Type de poste
Temps partiel
Date de début du poste
01/10/2022
Durée du contrat
CDI
Secteur
Startup & IT
Lieu du poste
Paris, 75002
Salaire de base
€80K€-€120K€
Date de publication
26 juillet 2022
Valide jusqu’au
23 juin 2022
Exportation PDF
Titre du poste
Account Executive - Scale-up du marketing et communication (H/F)
Description

En tant qu'Account Executive Grands Comptes, tu intégreras l’équipe Sales de cette scale-up !

En collaboration avec l’équipe BDR qui alimentera ton pipeline d’opportunités, ton objectif sera de générer chaque semaine un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.
Tu es passionné(e) par la vidéo et tu es persuadé(e) que le futur du digital se passera sur ce canal ? Les méthodes de vente SaaS B2B n’ont pas de secret pour toi ? Tu démontres une réelle agilité à construire des relations fortes avec tes prospects ?
Responsabilités
TES MISSIONS
Gestion du cycle de vente
Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes BDR.
Closer les deals de Grands Comptes Européens : démonstration, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes.
Générer de l'expansion au sein du portefeuille clients que tu auras construit.
Participer aux plus grands salons et événements martech et social media en Europe (Vivatech, Dmexco, Social Media Week…).
Evangéliser l'entreprise au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens.

Participer au recrutement et à la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Tracking de la data
Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Salesforce.

Fournir au Head of sales un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Projets cross-team
Collaborer avec l’équipe marketing afin de réaliser des testimonials avec nos clients.
Assurer la passation avec les Key Account Managers pour leur faciliter l'expansion des plus Grands Comptes que tu auras signé.
Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success !
Travailler avec les BDR sur des actions de chasse.
Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit.
Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.
Qualifications
TES COMPÉTENCES
Au moins 5 ans d’expérience en tant que Sales dans un environnement SaaS B2B, dont 2 ans minimum en closing.
Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels).
Expérience en closing de grands comptes.
Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs.

Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps.

À PROPOS DE TOI
Bon(ne) communicant(e) : Tu possèdes une véritable aisance relationnelle et d’excellentes capacités de communication orale et écrite.
Goût du challenge : Tu as envie de conquérir un marché en pleine mutation !
Goal-oriented : Tu fais preuve de créativité pour atteindre tes objectifs et trouver des solutions !
Proactif(ve) : Tu prends des initiatives et tu es force de proposition.
Team player : Tu considères que la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !
Avantages du poste

Remote partiel

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Poste : Account Executive - Scale-up du marketing et communication (H/F)

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